وبینار آنلاین مذاکرات تجاری

در اغلب کتابهای آموزش مذاکره (Text Books) به عنوان مقدمه به این نکته اشاره شده است که همه مردم اعم از اینکه توجه داشته باشند یا نه، علاقمند به انجام مذاکره باشند یا خیر و همچنین مهارتهای مذاکره را بدانند یا نه به صورت ناخودآگاه روزانه درگیر مذاکره و در حال انجام آن هستند. گفتگوهای ساده اغلب تکراری در خانه، از قبیل تصمیم گیری راجع به تفریحات آخر هفته، خرید لوازم مورد نیاز خانه، متقاعد کردن فرزندان برای مشارکت در کارهای خانه، انجام تکالیف درسی، ساعت خواب فرزندان...،همچنین در بیرون از محیط خانه تقریباً انجام کارها به نوعی با انجام مذاکره گرده خورده است از قبیل خرید یا فروش ماشین، خانه، خریدهای روزانه و...

علاوه بر موارد فوق در محیط های کاری هم بصورت روزانه همه ما درگیر مذاکره هستیم که این دوره بیشتر روی این گونه مذاکرات حرفه ای مربوط به محیط کار معطوف است.

-           تدوین رویه های سازمانی

-           جلسات هماهنگی داخل سازمان

-           مذاکرات مربوط به قراردادهای خرید، فروش، پیمانکاری، گرفتن خط اعتباری از بانک...

-           متقاعد کردن همکاران، اعم از مدیران، زیر مجموعه و افراد هم عرض...

-           ایجاد مشارکتها، سرمایه گذاری های مشترک، تاسیس، خرید یا فروش شرکت...

دوره مذاکرات تجاری یا Business negotiation برو روی این نوع مذاکره که مربوط به فعالیت های سازمانی، شرکتی و بین شرکتی است متمرکز است.

اساسا با توجه به اینکه معمولا افرادی که جذب کارهای حرفه ای در شرکتها و سازمانها می شوند از تحصیلات، تجارب و سابقه کاری لازم برخوردارند، میزان کارآیی و بهره وری سازمانها بیش از آنکه به توانایی ها و ظرفیت حرفه ای افراد بستگی داشته باشد، نتیجه تعریف و تنظیم روابط کاری داخلی و خارجی سازمانها است. به عبارت دیگر اگر تک تک افراد شرکت از نظر قابلیت های حرفه ای، مورد بررسی و ارزیابی قرار گیرند تفاوت فاحش و معنی داری بین سازمانهای موفق و ناموفق پیدا نمیشود. معمولا تفاوت اصلی در تعریف و تنظیم روابط سازمانی است. بنابراین  مهارتهای برقراری ارتباط موثر و مذاکره، اقناع همکاران، دادن انگیزه و... یکی از نیازهای اساسی برای ارتقاء کارآیی و بهره وری سیستم ها است.